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    优粤尚品联合订货会成功经验的分析及总结

    2017-2-14 10:57 发布者: 一颗 查看: 875 评论: 0
    摘要: 2016年12月中旬,喀尔沃、户外特工、伊海诗三家户外品牌首次联合在广州召开“优粤尚品”订货会。为期三天的订货会可谓盛况空前,来自全国各地的300多家经销商共计600多人到会,超出预期整体规模的50%多,一时成为中 ...
    2016年12月中旬,喀尔沃、户外特工、伊海诗三家户外品牌首次联合在广州召开“优粤尚品”订货会。为期三天的订货会可谓盛况空前,来自全国各地的300多家经销商共计600多人到会,超出预期整体规模的50%多,一时成为中国户外产业的聚焦热点。本次订货会的成功,为户外产业实践了新的方向并取得显著的效果,以下就此做一个分析与总结。

    01 品牌概况

    喀尔沃:喀尔沃品牌是以专业户外服装产品为主的,具备设计开发、生产销售、市场推广的综合能力,经销商遍布全国各地,享有较高的市场美誉度。喀尔沃品牌坚持“关注户外、 专注品质”的服务理念,将专业户外与时尚休闲相融合,并贯穿“功能保证”的思想,为户外运动提供安全舒适的全面保障。

    户外特工:户外特工品牌专注户外鞋品的研发、生产、销售,自2012年开始连续5年在专业渠道取得市场占有率与销售量双料冠军!连续多次获得“全国网络媒体最喜爱的户外鞋品牌”、“户外品牌成长奖”等荣誉称号。

    户外特工产品涵盖登山、徒步、越野跑、溯溪、城市旅行、商务休闲等方面,以工匠的态度对待每一双户外鞋,为了所有目的地,用心为所有人打造最优质舒适的户外鞋。

    伊海诗:伊海诗品牌源于德国,是专业户外运动配件产品品牌,拥有多年与世界顶级户外品牌合作经验,精心打造专业户外运动服装配件产品,包括滑雪登山手套,徒步运动手套,骑行运动手套,专业户外运动系列帽等。伊海诗品牌针对中国市场需求制定品牌及产品战略,获得专业户外人士的广泛认可,享有很高的市场美誉度。

    02订货会情况

    本届订货会的实际效果超过预期,共有来自全国各地的300多家客户共计600多人到会,之前预定的会议现场及宾馆客房均显不足。面对超出预期的大工作量,三家品牌的员工同心协力,努力工作,形成的四个工作小组之间默契配合,内容衔接高效有序,很好体现了共同合作发展所应有的团结配合。

    从订货的实际效果来看,以喀尔沃品牌为例,往届订货会的经销商总数在150家左右,本届订货会经销商总数实现了翻番,极大的提升了品牌的业内知名度,拓宽了品牌的销售渠道,这充分说明了?三家品牌“1+1+1>3”的聚合效应。

    从经销商方面来说,三家品牌的联合订货会,首先为经销商大大节省了交通与时间成本,在三天时间里能够了解充分三家品牌及其产品,大大提高了采购效率;再有三家品牌的市场定位接近,发展理念相通,产品精工细作,品类互相补充,能够为广大经销商提供了一站式采购服务,并且对经销商开集合店提供了支持;还有三家品牌的经销商能够见面,大大拓展了行业内交流的广度,经销商由此获得更多的发展机会,开拓更多的新赢利点。

    03模式分析
        
    三家品牌的联合订货会模式,无疑是比较成功的,在中国户外行业内是占据领先地位的。从三家订货会形成的渊源来看,两个方面因素是比较突出的。一方面是三家品牌的大本营都在广东省,喀尔沃品牌在东莞,户外特工品牌和伊海诗品牌在广州,相近的地缘,使得三家在经营合作方面更为密切深入,互相熟悉了解,互信程度高;更重要的另一方面是三家品牌都是广东省的优质品牌,都秉承了经营专业优质户外产品的发展理念,使得三家品牌能够真正的走到一起来共同发展。这也是“优粤尚品”四个字表明的主旨所在。

    从全国户外行业来看,联合模式是近两年来户外品牌经营的主流,抱团取暖,规模效应,对于寻求生存突破发展的广大品牌来说,无疑是一个很好的战略方向,比如“寻光”、“优选”都是明确形成的品牌联盟,实际中还有很多隐性的联盟合作。从订货会规模来说,“优粤尚品”的规模是最大的,并且形成了鞋服配的全系列产品的组合。

    参考互联网行业的案例,BAT旗下所形成的阿里系企业,腾讯系企业,百度系企业,以及京东系和小米系,由此形成了互联网行业的商业格局。充分说明,当前的互联网行业是平台之争、流量之争、用户之争,未来的商业是生态之争,而把控的核心关键在于金融与大数据。在一个系统内的平台互补合作,流量打通共享,是形成竞争力的一个重要战略。由此,户外行业内的联合模式,其原理也是与之是暗合的。

    04经济背景

    从经济背景来说,这是一个很大的话题。简要言之,中国经济新常态的大趋势下,十三五规划所确定创新、协调、绿色、开放和共享五方面的发展理念。进一步来说,从经济增长速度来讲,过去的两位数式的经济增长不可持续,今后将回落到6%到6.5%之间;从经济增长方式来讲,过去是粗放型的增长,今后是要质量讲效率的增长;从经济结构来讲,过去是增量的产能扩张,今后是内部结构的调整;从经济发展动力来讲,过去是拼资源拼劳力,今后是依托高新技术,依托新经济增长点。

    国家宏观经济形势,对于户外产业的发展来说,体现为两年来政府部门不断出台促进体育产业发展的政策文件,以足球产业和冰雪运动产业为龙头,推动体育产业这个新经济增长点的巨大发展,这其中也包括了户外产业的发展。同时,推动消费升级已经成为重要发展理念与政策,顺应消费趋势的变化发展,也是户外行业发展的一个重要方向,也是一个严重挑战。

    从此可以得到进一步的结论,优质品牌的联合发展模式,是顺应了经济发展大形势的,也是对于未来发展的新突破。

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