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    张恒:多品类布局 打造行业生态圈

    2017-2-22 17:52 发布者: 一颗 查看: 772 评论: 0 来自: 户外运动经理人
    摘要: 2月15日,由户外运动经理人、ISPO和《户外探险》杂志联合主办的《下一步的跨越》体育旅游创业创新高峰论坛上三夫户外用品股份有限公司董事长张恒分享了夫上市后的主营业务方向。以下是张恒的主要分享内容:2015—201 ...
    2月15日,由户外运动经理人、ISPO和《户外探险》杂志联合主办的《下一步的跨越》体育旅游创业创新高峰论坛上三夫户外用品股份有限公司董事长张恒分享了夫上市后的主营业务方向。以下是张恒的主要分享内容:

    2015—2016年对于三夫和我来说是一个思考战略转型的过程,那么今天我就来给大家分享一下这个思考的过程以及结果。看看三夫这个企业将如何在目前的形势下进行战略转型。

    和欧美户外产业相比 中国目前处于什么位置

    在此之前,我想首先和国际上的户外产业做对此,看一看中国的户外产业目前处于什么位置。

    以下是国外户外产业兴起的年份数据:

    欧美现代户外运动起源于约100年前,但产业化起步于经济繁荣的60年代;
    1967年,美国,《户外运动的经济学》,这是我看到的第一本把户外作为产业和经济来研究的一本书;
    1962年,美国完成“全国户外资源调查研究”;
    1967年,加拿大完成“全国休闲需求研究”。

    一些主要户外品牌和零售企业:

    全美最大钓鱼狩猎水上运动用品店Bass_pro,1971年,70家店,估值42.3亿美金;
    cabela’s:1961年,60家店,36.5亿美金;
    加拿大户外店MEC:1971年,17家店;
    德国最大户外店Globetrotter,1979年,7家;
    欧洲最大休闲运动公司迪卡侬:1976年创立,884家,82亿欧元;
    全球最大松散户外体育连锁Intersport,1968年,5300多家,105亿欧元;
    TheNorthFace:1966年成立。NIKE创立于1972年。

    由此可以分析出,欧美户外产业化起步于1965年前后。而中国户外产业化起步于2005年前后,和欧美相比,晚了40年左右。

    美国户外运动参与人群比例:

    在美国6岁及以上人群中,参加户外运动的人数达1.4亿,占美国该年龄阶段总人口的50%左右,位居美国户外运动前5位的分别是钓鱼、跑步、野营、自行车和徒步,水上运动也非常发达。

    北欧国家,如挪威、瑞典等,在全球拥有最高比例的户外运动参与度。

    中国目前经常参与户外运动的人,大概是5%—6%左右,经常参与体育运动的人大概是12%左右,相对于欧美60年代的户外产业化起步发展,中国户外产业化发展了大概只有10年;我们正处于最好的历史机遇中。什么时候我们能够达到30%左右,那这个产业就进入了一个巨大的发展空间。而如何发展到30%呢?需要我们这些站在产业第一线的每一位从业者去推动。

    三夫的成长 接着我来谈谈三夫的成长。

    起步阶段

    早年艰苦创业阶段-(1997年-2000年)
    1997年9月,借款3万元,在北大小东门外开立了第一家户外小店,起名为“三夫”,面积约20平米。
    1998年10月,组织第一次户外活动;
    1999年5月,三夫网站推出;www.sanfo.com;
    1999年7月,三夫俱乐部正式注册;
    1999年8月,从北大东门搬家到北大西门,店面从20平米扩大到50平米。

    成长阶段

    成长阶段(2001年-2006年)
    2001年6月,在西城区马甸南村公司注册成立,注册资金50万;
    2005年3月,进军上海;
    到2006年底,共5家直营店。

    快速发展阶段

    快速发展阶段(2007年-2016年)

    2007年—2016年加快发展速度,在全国14个城市(北京、上海,南京、杭州、成都、深圳、沈阳、长春、青岛、石家庄、苏州、无锡、武汉、重庆等地)开设门店,截止目前约36家直营店,总经营面积超1.4万平米。

    值得一提的是2014—2016年这个阶段,这是一个经营环境非常复杂的阶段。随着互联网市场份额的提升、大的经济环境不景气、零售形式发生改变、新的零售业态的出现、消费者消费心态的转变等等,中国真正处于在了一个激变的阶段,所以过去的两三年,户外行业和传统行业的发展都经受了非常大的挑战。而且根据市场调查,增长率从过去的(2007—2014年)平均增长40%以上,下降(2014—2016年)到只有百分之十几。

    三夫现状

    目前三夫已经在14个城市开了37家店,店铺的产品有60%以上是国际品牌,30%以上是国内品牌,产品涉及户外服装、鞋类、装备等。

    三夫下属还有北京三夫户外运动管理有限公司,前身为三夫俱乐部,2007年注册为有限责任公司(俱乐部前身1998年成立,开始组织户外运动),三夫俱乐部全国拥有30余万会员,每年组织户外活动赛事过10万人次。

    2011年6月三夫户外改股份制,2012年3月向证监会申报材料,2015年5月过发审会,2015年12月9日在深交所中小板上市。

    户外行业发展概况

    接下来谈谈户外行业发展概况:

    户外用品零售业在过去10年保持了年均47.33%的增长速度,未来居民收入水平提高、户外运动推广、户外用品消费群体规模提升,户外用品零售业前景看好,过去两年增速降至20%以内,预计整个行业在未来5年内仍然会保持10%-20%左右的年度增长率。中国将成为继美国、欧洲之后第三大户外市场。我个人以为,中国将成为第一大户外市场,简单来说买就是人口基数大。

    而就目前而言,体育旅游产业的发展迎来了前所未有的历史机遇:

    2012年,中国人均GDP超过5000美元;
    2015年,中国人均GDP达到8000美元。
    2014年10月,国务院印发《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》,简称体育46号文,把体育产业提升到国家发展战略的高度,规划2025年体育产业实现产值5万亿。旅游产业对GDP的综合贡献约10%。
    2016年11月,国家体育总局发布《水上运动产业发展规划》、《山地户外运动产业发展规划》和《航空运动产业发展规划》,3个规划所提的产业总规模到2020年将达9000亿元人民币。

    由此可见,户外运动是体育和旅游相结合的产业,有着巨大的发展前景。

    2013年全球主要国家体育产业占GDP比重

    如何布局下一步

    最后回归到今天的主题,我来向大家回报一下三夫未来的发展规划:

    1.完善丰富的产品结构,在现有户外服装、户外鞋袜、户外装备的基础上,通过代理经销和自有品牌开发,引入跑步、儿童户外、水上运动、家庭露营、自行车、自驾车、滑雪等产品类别,充分满足户外爱好者一站式购齐的需求,为各种户外活动提供完整产品解决方案。

    2.线下线上结合,构建覆盖全国主要户外市场的专业连锁渠道,优先推出省会城市旗舰店连锁,店铺面积更大,有条件的旗舰店将配置富于趣味性、挑战性和教育性的儿童户外体验中心。并通过三夫官网、天猫、淘宝、京东、亚马逊等电商平台上的三夫旗舰店,构建线下线上一体化销售体系。

    3.线上线下结合,整合户外运动资源,建立户外运动移动互联平台,大量组织大型户外活动赛事、户外体验活动、户外技能培训、长途旅行、国内外户外特色游。

    4.三夫设立产业投资基金——首个项目投资乐嘉体育,今后将继续围绕主营业务投资并购。

    5.设计建设运营全国青少年户外营地项目,构建高质量的户外体验教育体系。

    值得一提的是第五点,三夫户外将在未来五年建成覆盖全国的国家级高标准、国际化的青少年营地,全面开启以人为本的“营地教育(户外运动+素质教育)”新时代。具体规划如下:

    2016年,启动首家旗舰示范营地的建设与运营,开始为青少年提供营地体验教育服务;

    至2019年,将陆续在全国范围内启动7~10家国家级示范营地,初步建成全国性营地网络,构筑国际化营地教育体系,为50万青少年提供营地体验教育服务;

    至2021年,将在全国主要城市及目的地建成青少年营地,形成专业化、国际化的高标准营地网络,为500万青少年提供营地体验教育服务;

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