网站导航 设为首页设为首页收藏本站 登录 注册 网站地图

西部户外资讯网

  • 站点导航
  • 发布信息
  • 指引帮助
  • 主页 首页 商业 查看内容

    本土体育用品三巨头的自我救赎 变革还在继续

    2017-3-23 15:42 发布者: 一颗 查看: 1139 评论: 0 来自: 互联网十体育
    摘要: 为了改变生存困境,中国体育用品三巨头:安踏、李宁、贵人鸟先后开启了各自的战略升级之路,谋求自我救赎,但却处于不同的境遇之中。李宁拯救“李宁”李宁公司危机的爆发,其实只是整个中国本土体育用品公司的一个缩 ...
    为了改变生存困境,中国体育用品三巨头:安踏、李宁、贵人鸟先后开启了各自的战略升级之路,谋求自我救赎,但却处于不同的境遇之中。

    李宁拯救“李宁”

    李宁公司危机的爆发,其实只是整个中国本土体育用品公司的一个缩影,当时业内企业都或多或少面临同样问题。

    在央视《对话》栏目中,李宁首度回应了“李宁如何拯救李宁”的问题。在回答央视主持人陈伟鸿提出的李宁拯救李宁到底靠的是什么问题时,李宁称,靠的是品牌,“品牌是什么?包括质量,更重要的是产品体验,就是你能够把技术、科技和材料、使用场景的研究、人的内心需求的一种趋势、艺术设计,你把他们都融在你的产品上面”。

    李宁认为,要靠产品体验与消费者进行交流,“因为消费是不断地在改变,人们生活在改变,需求在改变,它就需要一种体验,所以你必须要创造那个产品体验,你才有可能获得人家跟你的交流,慢慢就集中在品牌上”。

    李宁通过重塑品牌和产品价值重新让这一民族品牌回到了人们的心中。李宁还表示过去三年业绩上的滑坡是因为自己主动调整,要转型才会影响到业绩。

    以互联网电子商务为代表的新实体经济正在成为中国经济最具活力的因子。李宁对互联网电子商务极为重视,在接受媒体采访时他表示,我理解的零售核心是预测,而电商可以通过与用户的紧密互动,捕捉潜在的消费数据,这是我最看重的,但包括李宁在内很多企业都做得不足。

    李宁认为“互联网+”时代要以“运动体验”为核心重构竞争力。与京东达成合作,和小米一起推出智能跑鞋,李宁一步步推动着向“互联网+运动生活体验”服务提供商的转型。

    二次归来的李宁,能不能得偿所愿带领公司彻底完成转型?但就目前来看,转型之路是缓慢、艰难的。扭亏为盈只是第一步,打造核心竞争力才是关键。

    正如李宁自己所说的那样:“李宁公司想要盈利是很容易,所以这只是一个短期目标,不是一个让公司真正发展的目标,我们还有很多地方需要改造,比如在新的环境下构建公司的核心竞争力。”

    贵人鸟变身“全能体育”

    近几年,贵人鸟陷入了“开店、关店,再开店、再关店”的恶性循环——四年关闭3000家门店,主营业绩三年下滑,财务资金陷入拆东墙补西墙的窘困局面。

    3月19日晚间,贵人鸟发布公告称,拟将公司名称变更为“全能体育股份有限公司”。此外,贵人鸟还发布了关于获得政府补贴的公告,获得2016年度奖励扶持资金2115万元。

    贵人鸟给出的名称变更理由是,品牌运营由单一贵人鸟扩展至包括AND1、耐克、阿迪、UA、匡威、NewBalance等,终端市场由传统批发延伸至产品零售,销售渠道囊括线上线下业务,基本实现多品牌、多市场、多渠道的战略布局。公司已涉及赛事运营、体育经纪、体育服务、体育培训等多个领域,基本完成体育产业各领域的布局。因此,单一品牌运营的“贵人鸟”名称不再符合公司全能性体育产业战略布局规划,公司拟将注册名称变更为“全能体育股份有限公司”。

    贵人鸟试图抓住新的产业政策风口下的高利润增长点谋求转型,但跨界存在风险,贵人鸟的前途依然不能掉以轻心。

    安踏的战略

    李宁和贵人鸟都是在危机倒逼下,不得不做出的战略转型抉择,虽然代价巨大。但并非所有体育用品公司都一蹶不振。2月份安踏发布的2016年年报就非常靓丽,年报显示,安踏实现全年营收133.46亿元,同比上涨20%,归属股东净利润为23.86亿元,同比上涨16.9%。安踏体育公司市值首次突破600亿元,创国产品牌新高。成绩取得得益于安踏提出的“单聚焦、多品牌、全渠道”战略。

    成功在于市场定位准确,“单聚焦”继续瞄准体育鞋服类产品;“多品牌”是通过收购FILA、日本品牌迪桑特在中国的业务以及塑造安踏儿童等品牌,覆盖从大众到高端、成人到儿童、专业到时尚的体育用品市场;“全渠道”指销售网络覆盖各种形式的线下实体渠道和在线电商渠道,发挥交互的优势,带来协同效应,最终促进销售。

    互联网电商的高歌猛进让任何企业都不能忽视这一平台的重要性。2016年7月,安踏与天猫联手举办了里约奥运电商营销,安踏集团执行董事、销售总裁吴永华在接受媒体采访时称:“这是安踏落实布局‘全渠道’战略的又一实践,安踏希望通过线上与线下渠道的整合,让广大消费者更便捷购买定制安踏的优质产品,实现了‘品牌+平台+渠道’的共赢合作模式。”2016年“双十一”当天,安踏线上整体销售额同比增长超过100%。

    而安踏整合线上线下优质平台资源,落实“以消费者为导向”,实现“单聚焦、多品牌、全渠道”战略的实践并没有戛然而止。

    最新评论

    户外品牌集体加入"爸爸去哪儿"抢

    《爸爸去哪儿》在火爆荧屏的同时,也让节目中的五位“爸爸”人气得到飙升,不少[详情]

    2016黄山国际百公里山地越野赛最新报

    2016黄山百公里国际山地越野赛将于2016年4月16-17日举行,赛事规模3000人,设30[详情]

    返回顶部